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  前三個贊是戰術上的,最後一個贊是給萬科戰略上的,我給鬱亮。去年下半年開始,他帶瞭萬科高管們去小米、騰訊等公司參觀學習後,今年就對團隊說,在營銷上要創新,要放開、要嘗試。以萬科為首的領先房企們正在推動房產營銷的變局。

內容來自sina新聞

  第四個平臺,克而瑞平臺。現在大傢吃東西去飯館都要參考一下大眾點評,可是買房子這麼重要的大宗采購卻還沒有一個成熟的第三方平臺進行導購建議。克而瑞12年房地產大數據積累,憑借獨立專業的房價分析師團隊建立的房價點評網,就是這樣一個平臺。房價點評網將對C端形成專業影響力,從而帶動B端營銷力。

  一談形勢•格局•變革:市場要什麼?  

  第二個平臺,互聯網及電商平臺--樂居。我們不會因為對手的轉型而改變我們原有的策略。相反,我們會盡最大努力,盡一切可能,運用樂居PC加移動端的平臺優勢,把傳播做到極致,將電商進行到底。

  之所以選擇這個時間節點易居合全力,出重拳,緣於金九銀十沖刺季已至,行業變革爭鋒不斷,營銷服務創新層出,而易居中國自年初起就在著手做的大格局調整、產業鏈佈局都已瓜熟蒂落,此時出王牌,自是水到渠成。以下為我在"易居中國整合營銷與渠道創新戰略報告會"上的講話摘錄。

  第一個贊,給萬客通的全民營銷。渠道為王的時代,圍繞渠道的創新很重要,撇開萬客通的爭議不說,從渠道營銷這個角度來理解,萬科走瞭第一步,給所有開發商做瞭榜樣。

  三談易居合動力:易居會做什麼?

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-10/10404440253.shtml

  距離年底還有4個月,9月初,易居中國召開瞭集結旗下四大主營業務板塊的整合營銷戰略報告會,並借由此會正式宣佈,將集易居營銷、樂居互聯網及電商、克而瑞、金融服務,及新成立的渠道平臺勵拓行銷,推出"易居合動力"戰略。

  五個平臺,形成六股力量--影響力、開拓力、蓄客力、說服力、金融力和專業力凝聚成一股力量--易居合動力。每一股力量對應一個細分需求,每一條線,同時將互相協同實現力量的疊加。今天的合動力也是易居中國應對市場變化,為贏得下一輪市場所做的準備,今天把這六股力量合起來,哪怕是部分合在一起,將會形成巨大的爆破力。

  易居準備瞭這麼多的資源,不怕不變,就怕不快速的往前走。我們相信,在這一輪變革中,隻要我們應變得當,隻要一直堅定,我們一定是這次變革的勝者。

  在房產市場整體疲軟的背景下,圍繞房產營銷的創新變革層出不窮。無論是開發商,還是房產營銷服務機構都在尋求營銷的新突破,而擁抱移動互聯網,已經成為變革的核心。易居中國此次推出"合動力",整合瞭易居營銷、樂居控股、克而瑞信息咨詢、金融服務房金所、勵拓行銷五大實力板塊,將滿足房產營銷從品牌項目告知到渠道拓展、客戶意向吸引、鎖定、轉化直至案場成交的全面需求。在合動力模式下,我希望易居中國旗下各版塊緊密合作,拿出最優質的資源,充分發揮各自所長,為開發商客戶帶來營銷爆破力。

易居中國董事局主席周忻

  9日,易居宣佈將整合旗下營銷代理、房產電商、移動互聯網、房產行銷、第三方營銷和房產金融等6大優勢資源,推出針對房地產行業的合動力O2O全程營銷解決方案。旨在為房企沖刺業績提供營銷杠桿,更將為項目營銷脫穎而出創造條件。本文為易居中國董事局主席周忻在"易居中國整合營銷與渠道創新戰略報告會"上的內部講話摘錄: 

  這是第一聲好,給我們的同業夥伴。易居中屏東房屋二胎國一直是創新方面的先手,市場在變,對手在變,對我們的進步絕對是件好事。

  第二,為這個行業正在變化叫好。我們整個行業的格局並沒有定型,市場還將有很大的發展。因為有行業的不斷變革,才會讓易居變得更好!

  第三,我們要為互聯網給房地產所帶來的沖擊叫好。現在我們已經深刻理解到互聯網會深度影響每一個垂直領域。如果沒有互聯網、O2O、移動,今年房地產行業絕對不會有這麼大的變革。

  最後,要為在房地產行業中主動或被動變革的企業叫好。變化是給有準備的人,是給能夠持續創新的人的,也是給有實力的人的。

  今年的房地產行業,幾乎天天有事情發生,中介公司抵制安居客、騰訊入股樂居、樂居上市、房金所等金融創新、房多多獲得融資、搜房轉型、萬科和淘寶合作、滕百萬聯姻、以萬客通為首的全民營銷風興起......等等,整個中國房地產行業,特別是圍繞營銷、圍繞房地產服務,熱鬧得不得瞭。

  二談資源:易居有什麼?  

  整個易居有五個平臺、六股力量,先來梳理一下。

  第一個平臺,房產營銷平臺,易居中國的基石--易居營銷。從今天開始,易居營銷要回歸到房產代理本源,專業精耕三件事--項目策劃、推廣策劃及案場轉化。

  第三個贊,給萬科和微信財付通的金融創新合作,通過金融的手段來解決提前蓄客的問題,萬科已經走在瞭行業的前面。

  第三個平臺,渠道整合平臺。我正式宣佈,成立一傢新的公司--勵拓行銷,把線下專業拓客、行銷平臺、聯動平臺,加上全民經紀人平臺聯合,組成一個渠道拓客的大系統--萬源匯。如果說,房產電商是O2O,那麼這個渠道整合平臺就是O4O,線上、系統、工具及數據庫四維一體服務於線下渠道。我們不會把做廣告的銷售員變成分銷員,我們要找最專業的銷售員。我們也不會不分經紀人、經紀公司,還是老帶新,一攬子做全民聯動,我們要做實名制。臧建軍做給你們看!

  第五個平臺,金融服務平臺。房地產、互聯網和金融能夠結合的有多深?在我們的金融平臺上體現的淋漓盡致。1寶+6貸+自由轉,圍繞房地產金融的八個產品,經過多方磨合,這次將給出最易操作、最適合房企營銷需求的運作模型。我們抓住瞭互聯網,我們抓住瞭有效資產和持有有效資產的人群,在房金所這個純粹的P2P平臺上,最懂置業者和開發商需求的我們必將為房產營銷釋放最大金融力。

  所有人都在問一個問題,中國房地產在幹什麼?中國房地產營銷在幹什麼?隨著整個市場、行業的變化,我們看到瞭一點,整個行業的變革、創新在加劇,十幾年前有句話,套用到現在來說,不變是等死,變是找死,與其等死,不如找死。

周忻易居合動力對內是資源整合對外是行業助力

  第二個贊,給萬科要求各個城際公司在營銷上做自主創新。這才有瞭杭州萬科與阿裡巴巴的聯合創新。有瞭萬科,為這個房地產企業打瞭一針互聯網的強心劑。

  最後我想說,市場在變,對易居中國來說,是機會也是挑戰。理清我們現有的資源,創新時代需要的產品。推出易居合動力,對內是資源整合,對外行業助力。滄海橫流之時,更顯英雄本色。



  今天在這裡,我要為萬科點四個贊,為行業的創新叫四聲好。

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