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  在這種趨勢裡面,對房地產金融行業來說,我個人認為有三方面的影響:  

  中融信托獨立審核人王宇濤;  

對話嘉賓

  張民耕:

  我們在融資的項目裡面可以看到股權、債權、夾層這三類比較有代表性的方向。作為信托而言,這幾種方向我們都有所涉及,如果開發商在拿地階段需要資金配置,我們采用股權的方式進去,或者有432達到貸款要求以後,我們也可以通過貸款的方式進去,或者采用另外的方式進去。以基金方式進去,對於信托公司來說也不是唯一的方式,我們也可以認購一些LP的份額,對於一些非常好的項目。但是對於這樣的項目我們比較挑剔,我們會比較在意會不會喪失掉對GP的控制能力。  

  我是杭州工商信托的江龍,我們公司是屬於國有控股、摩根史丹利參股的一傢公司。作為我們公司來說,房地產業一直是我們的核心業務,因為在房地產業務的開拓過程中,我們主要還是強調主營房地產。從整體運作和投資回報、信托的年化報酬率,在去年應該是全國第一的概念。  

  另外,境外機構有一個好處,我們提前募集,把資金募集好瞭以後,根據我們的策略、根據投資偏向去尋找一些項目,去尋找一些合適的開發商,這樣我們還可以在非常前期,很多金融機構在前期沒有介入的情況下,我們可以在拿地或者是剛拿地階段進入,可以一直做到項目一定程度以後,再推出,把很好的利潤留給我們的合作夥伴,所以我們在合作當中更註重雙方的共贏,我們會把我們的管理經驗、技術優勢輸送給我們的合作夥伴,同時我們退出以後,也希望開發商接下來做這個項目做得更好一點,這是我們作為一個投資基金要為我們的LT合作,也要為我們的合作夥伴服務,是這樣的理念。謝謝!  

 &台北大同農地貸款emsp;最後,我想講一下整個大環境的機會,我非常贊同剛才張總以及幾位嘉賓講的,我們房地產金融行業在未來幾年是有非常大的機會,這個機會就是在去杠桿化過程中帶來的機會,過去的幾年我們基金是資產證券化大盤子裡面很小的一塊,夾層融資是一塊,這一塊發展得非常多,而且到瞭極致,但是這裡面占整個的房地產金融裡面是很小的比例,我們還有大片的荒原,未來的幾年會開始瞭。  

  我在這裡僅代表我個人的觀點,不代表中融信托。  

  另外,我覺得對於金融企業這兩年主動出擊尋找房地產屬性的沖動,可能會比以前強一點,因為就拿信托公司而言,基本上信托行業都是這樣的行情,我們去找一個項目,去募集一筆資金,兩到三年期的,把這個項目放到房地產企業中去,差不多10%幾的成本,這兩年在13-15%,過去幾年瘋狂的時候15-20%都有,信托公司無非是賺取1-2個點的報酬,但是讓他承擔一個到期以後的剛性兌付,它的風險跟它的收益是不成比例的,對信托公司的壓力很大,中間發行渠道的利潤就是一、二個點,但是他承擔的風險小得多。  

  那麼,作為一個外資的投資基金,相對跟國內有所不同的就是我們背後管理的國際上比較大的機構,是他們的資金,所以我們對資金的安全性非常重視,我們不會考慮到要一些非常高額的利潤,但是我們對安全的邊際考慮更多一點。  

  所以,我想我們首先從今年來看,房地產企業有哪些融資要求?能不能先說一說?  

  我是中融信托的王宇濤,張董事長一開始講的房地產對於融資的需求,我覺得是從兩個方面來看房企的金融屬性和金融企業的房地產屬性這兩個角度,大傢是相互需要的,作為一個精明的房地產企業,我覺得融資的需求應該是時時刻刻都存在的,因為中間有一個杠桿,如果不用杠桿的房地產企業,我覺得應該是有一些問題的,金融企業或者其他的類金融企業,正式提供這麼一些金融杠桿的單位,雙方有這樣的一些需求,自然就會走到一起來。剛才前幾位專傢在報告裡面都講到大部分融資來源都是銀行,後來由於一些其他非銀行機構的介入,包括信托、保險公司、包括四大資產管理公司也進入瞭,融資的渠道更加廣泛瞭,還有房地產私募基金,甚至一些公募的錢都跑到房地產裡面來瞭,我覺得房地產現在融資渠道已經非常廣泛瞭,需求很旺盛,來源也很廣泛。從這一兩年我們在房地產行業看到的情況,大部分的融資需求,隻要這個企業的資質水平不是很差,大部分的融資需求都已經得到瞭形形色色投資人或者出資人的滿足。  

  美國世紀橋投資公司總經理史濟才。  

  鄭沂:

  史總剛才說瞭融資上面的幾個特點,第一是真正的股權投資,今後我們有需要股權投資的企業就可以合作;第二就是風險控制;第三是對合作夥伴的技術輸出。  

  這是我們的一些考慮,謝謝。  

  張民耕:

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本文導航

  • 2014年地產融資的新思考
  • 私募基金的發展與創新


  有這個機會,我想跟大傢交流一下,我們凱思達資本是浙江省國資,浙商集團之下的股權投資公司,目前的核心業務也是做地產私募基金,由於我們的大股東是一個房地產投資上市公司,所以我們站在資金的需求方,也會瞭解一些他們的訴求,站在一個基金管理人一方,也有我們的一些想法,有一點我覺得剛才聽到陸總已經談過瞭,我覺得對於所有的房地產企業來說,不管你是大型的、中型的還是中小的,其實對他來說資金的需求是永恒的,沒有存在說什麼時候他不需要錢的問題,隻是我覺得可能做到現在可能對很多的企業來說,對於好的企業比如說大的房地產企業集團來說,雖然它有很多先天的優勢,但是做到一定的程度,它想做強的時候,它會開始關註它的資金使用效率,它會想要提高自有資金的回報率,在這種情況下,它就不是一個簡單的我有錢我就隨便去拿項目、隨便去投。比如剛才陸總談到的現在在一二線城市,你去拿一個項目可能一個項目就是80億、100億,這時候對這種大型的房地產集團來說,從前他可能會很簡單,因為他口袋裡幾百億,甚至上千億,就去招拍掛、拿瞭就OK瞭,但是現在他們開始轉變思維,他們可能會想跟其他大的房地產集團做一個強強聯合,比如說我們合作去拿項目,還有一種就是借用房地產基金用財務杠桿,可能拿這樣一個項目,自己就拿出20億,但是他就框住瞭這個項目,這80億通過地產私募、信托、資管對接到一些機構的資金,因為現在處在一個"大資管"的時代,券商、銀行、公募基金,包括險資都可以做自己的資管通道,這時候可能對大的房地產開發商來說,他不再考慮說我口袋裡有錢就去花,他也想把杠桿放大,他同樣可以拿到更多的土地儲備,占有更大的市場份額,這是從這個層面來的。  

內容來自sina新聞

 &民間二胎房貸好嗎利率多少免費諮詢試算emsp;大傢掌聲表示感謝。江總你透露一下,按照去年你們在信托公司當中回報率是最高的,大概是什麼水平?  

  下面請史總來談一談。  

  張民耕:

  另一方面,我們要關註跟我們的房地產合作企業之間的整體收益模式的創新,從目前的信托以及基金的角度來看,我們很多時候可能還是處於遊牧民族的狀態,這一單結束瞭,又要重新開始瞭,從我們的角度來說是希望從農耕的角度出發,就是做長期合作,我們的合作夥伴在想什麼?我們有什麼可以跟他建立起一個長期的合作支持。包括一線開發商,可能在股權投資合作,包括收購兼並上面做一些合作。還有整體金融的策劃,對於二線開發商我們強調投融資的概念,對於張董事長前面講的小開發商來說,這個再融資來說,可能不是我們主要考慮的范圍,因為我們主要考慮的融資還是希望能夠和我們共同成長的一些成長型企業的概念,但是對於中小型開發商,我們反過來說為他提供並購合作的概念,像這個項目,因為一塊地在不同人的手裡煥發的價值是不同的。我們是立足於整體把這個蛋糕做好,大傢都煥發出更多的價值。  

  實際上我們是一個純粹的股權投資基金,實際上作為一個外資的股權投資基金在這裡面應該是比較弱小的,外資在中國的房地產市場投資份額也非常小,但是並不排除外資有它的特殊性、有它的鮮明的特征,所以剛才張總也提到外資的股權投資資金怎麼來投、怎麼來控制這樣的風險?我稍微介紹一下世紀橋投資06年進入中國,專門從事中國房地產投資的基金,已經投瞭6-7個做完的項目,我們相對來講更偏重一些風險的控制,我們要考慮首先考慮項目情況本身怎麼樣,另一方面可能跟其他的這些機構偏重風險考慮,我們更註重開發團隊,他本身能帶來的風險,中國房地產這麼多年的發展當中,實際上你要說沒有風險,應該說是不可以理解,實際上有一定的風險和泡沫,但是這個裡面更需要我們的投資機構、開發商怎麼樣去判斷、怎麼樣去操控、怎麼樣解決這些風險,怎麼樣把風險控制在有限的范圍內。所以我們正常做的可能是研究一個城市、一個市場、一個項目,我們做的是比較深的。我們還要研究這個團隊,如果拿到一個比較好的項目,能不能操作好,如果操作不好,風險也是很大的,這個項目不會帶來預期的收益和利潤。所以在前期介入有我們自己的團隊做非常認真的市場分析,通過對第三方機構的拜訪,通過他們瞭解市場,我們還有專門的團隊對周邊的項目實際做一些考察,對土地市場做一些考察,這樣我們對項目本身的產品和土地價格等等方面會有一個很深的判斷。同時我們對一個項目所有成本的構成也會做非常認真、非常細致的分析,就是這些價格能不能包含得住,同時我們對銷售方面也做一些很好的判斷,這樣把項目本身的風險控制住。  

  張民耕:

張民耕:

  鄭總剛才給我們核心的知識點,第一就是去杠桿化,是我們未來房地產融資方面一個重要的表現,當你一國的貨幣就相當於全世界主要國傢貨幣的時候,會很難受,要麼就是通貨膨脹,所以去杠桿化是一個重要的趨勢,那麼在這個過程當中,把簡單的企業負債變成企業股權,剛才鄭總對股權投資做瞭一些介紹。第二就是向我們指出瞭有一個趨勢是非常重要的,整個資本市場的資產配置在逐步向證券化轉移,而且它的市場利率慢慢真正的市場化,而不是簡單的機會化,在今後的房地產金融投資過程當中,就是一樣的資金成本你能不能拿得到,你能不能投出去,最後能不能把收益拿回來。  

  興業信托房地產總部總監陸雲;  

  我們也在看這個市場,今天聽瞭幾位專傢的講解,我覺得從市場的認識上來看,相對還是比較平穩的,我們覺得當前的房地產融資市場這一塊,確實出現瞭一些新的變化,剛才講到一個分化的問題,中小型企業和大型企業的分化是比較大的,也表現在融資方面。現在從整個市場來看,應該還是比較充足的,市場不缺流動性,但是隨著房地產市場的調控,隨著我們金融改革的深化,我覺得現在來講有這樣的趨勢,大型的、優質的開發商往往容易獲得資金的青睞,中小型  的開發商再融資環境裡面相對處於弱勢,這是一個分化,實際上也表現在整個房地產開發行業集中度越來越高,剛才講8萬多傢房企,可能我們從房協這邊掌握的數據,從2010年的5萬多傢到現在的2萬多傢,以後集中度會越來越高。

  杭州工商信托執行董事江龍;  

  張民耕:

  

  您能不能說一下你們現在做到多大規模?  

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-04/11402675829.shtml

  下面是來自我的母公司萬通的鄭總,他在房地產基金方面做瞭很多有益的嘗試,包括和一些金融機構創造瞭一些新的模式,請鄭總給大傢介紹一下。  

  萬通投資控股股份有限公司副最經理鄭沂;  

  各位都是做房地產金融方面的行傢裡手,我們今年碰到瞭一個非常有挑戰的話題,而且是我們實際面臨的一個問題,就是今年的房地產企業融資的形勢好不好,一個就是房地產企業,哪些企業需要融資?我想我們所有的,房地產企業年初都會有一個合計,哪些企業需要融資?需要融資的標準是什麼?需要什麼樣的資金?我們怎麼滿足他們?我們把資金融給他以後有沒有風險?  

  史濟才:

2014年地產融資的新思考

  王宇濤:

  這些數字在公開場合下都可以看到,我也不算發佈消息,截止到現在為止,我們公司管理的信托規模已經超過瞭5200億元人民幣,據我瞭解基本都是處於比較健康的狀況,因為我們目標的風控是非常嚴格的狀態,我們在審批過程中所PASS掉的一些項目,也受到其他公司的追捧,我不知道什麼原因,反正我們覺得采用這種方法可能會更加安全一點。  

  張民耕:

  王總剛才講到的中融信托做到5200億規模,很不錯,剛才他說瞭兩點,很值得我們汲取,第一就是主動找項目,第二就是主動管理,確實是非常值得我們學習的。  

  趙總我們多年前就認識瞭,趙總談一談今年對於房地產融資的一些應對政策,以及應對的一些辦法,以前有一些項目大致都不會賠錢,安全性比較高,今年可能會對安全性有更多的考慮,你們今年有什麼應對的方法?  

  趙衛群:

  陸雲:

  對於一些中小的開發商來說,可能給他帶來一個流動性的問題,由於有一些三四線城市在短期內銷售不暢,資金流短缺,他需要有一些資金對接到他們,他強調的就是短期的流動性的解決,從這個階段來說,他仍然希望借助信托、資管、私募基金的杠桿來做這些事情。同樣,在這樣的時代,中小房地產企業或者說在這個行業會員國面臨著很多並購的機會,這種並購的機會同樣我們剛才講的,其實今天的報告上都已經展示瞭,前面幾位老總的發言也提到瞭很多的手法,就是我們現在的金融工具都是可以用到的。  

  我想強調的就是可能這樣的一個背景底下,因為我現在從事的主要是一個地產私募基金,所以我會認為2014年如果從地產融資的新思路角度去考慮,我覺得2014年可能是地產私募大有作為的一年。第二個層面反過來站在地產私募公司的角度來說,可能在這樣一個你有很多的機會,但是很重要的房地產私募基金經過過去幾年的發展,現在其實已經到瞭一個樹品牌的階段,樹品牌的核心就是風控,隻要做投資就要做風險控制,你要幫投資人把握投資的風險。所以過去的幾年,陸陸續續的現在市場上也會出來一些,比如說去年有一個階段,大傢都說幾千億信托基金到期,可能會出現很多的問題,包括現在的媒體也在說2014年可能又有很多信托的資金到期,同時私募地產基金也被列入瞭關註的對象。所以,我覺得我們自己做這個行業的人,可能在今年我們面臨的核心就是抓住這個風險控制,不管是從項目的篩選,包括項目的投後管理,包括你的退出,因為你是本著對投資人負責的態度,你一定要掌握好風控這一塊,對於地產私募基金來說,接下來你的核心競爭能力,在於你的資產管理能力,你一定是提升你的資產管理能力,不是簡單的過去的幾年我們隻是做一個融資,實際上很多人認為地產私募基金就是一個融資工具,我覺得要回到它的本源,它的本質是幫投資人進行投資,所以,它可能強調的就是一個風控、一個資產管理能力。  

  張民耕:

  趙總有幾句話很精彩,她告訴瞭我們一個真理:第一開發商永遠缺錢,我們永遠有活幹;第二她告訴我們一個振奮人心的消息,今年可能是房地產私募基金大有作為的年頭;第三她告訴我們一個關鍵,房地產融資企業做得好不好,關鍵在於資產管理的能力。都很核心、很要害。  

  我們今天預計報名是150人,最後實際來瞭300人,大傢對於今年房地產金融的走向是有高度關註的。現在交給我的任務就是對於2014年地產融資的新思考,有一個討論會,我想這些都是房地產金融方面的行傢裡手,他們在交流當中一定會有思想火花的碰撞,給大傢帶來一些收益。  

  張民耕:

  謝謝張總,這是我的老前輩。  

  在我講之前,我想請大傢回顧一下之前的內容,就是M2,我們超過瞭美國的1.5倍,超過瞭歐洲、超過瞭日本,現在是14%的速度在增長,這是今年人大定的目標,這個速度再增長4-5年,就是200多萬億,相當於美國、日本、歐洲加在一起,這個趨勢是不可持續發展的。這種情況下,在一個房地產大的社會金融體系裡面的一個趨勢叫什麼?我個人認為是一個去杠桿化的趨勢,這個趨勢已經非常明顯,去杠桿是什麼概念呢?按說我們的GDP比美國還少很多,美國看M3、M4、M5,是看資產證券化,規模比我們大得多,在未來我們會把銀行貸款杠桿這塊會陸陸續續地擠掉,而轉向直接融資的資本市場。  

  第一就是我們的投資思路從過去幾年的債權投資,最早是銀行的杠桿,過去幾年銀行的杠桿緊縮瞭,我們給很多公司做瞭夾層融資,有的是所有的股權,但是是假股權真債權,這一塊慢慢地風險越來越高;同時對股權類的投資會大大地提高,這一塊對於房地產出身的房地產機構來說,這裡面的機會非常大,就是投資型的股權形式的基金,這一塊對於中國來說未來是非常大的機會。  

  第二塊就是流動性的問題,就是突然一段時間發現資產沒有貶值,但是沒錢瞭,很多金融機構要破產,兌付會出現問題,所以投資期限一定要長,不能做短債長投的問題,否則流動性一定出問題。  

  第三就是從社會資本配置來說,因為我們看到社會的資本背後有一些機構,這裡面的資本配置從去年開始也發生瞭根本性的變化,以前是兩極分化,一方面是大部分的老百姓往活期存款裡面投,還有一部分是高利貸,從去年開始往中間擠瞭,我們通過貨幣資金包括支付寶的資產,老百姓的收益在往5-8%之間擠瞭,高利貸的資本開始下降瞭,慢慢會趨向於5-10%之間是整個社會資源配置的主要比例。在這個裡面我們作為房地產金融行業,就是社會資源配置的中介,要看到社會的資本需求,同時我們去找房地產項目,大約風險收益能夠匹配裡面我認為是有機會的。  

主持人:

  我就說這些,謝謝。  

  謝謝鄧院長,為瞭更好地交流和探討,思想碰撞,下面我們是安排瞭兩場對話,第一場對話的主題是2014年地產融資的新思考。對話請民耕董事長來主持。有請民耕董事長。

  首先有請一下論壇嘉賓:  

  下面由杭工信的執行董事江龍介紹一下,說說你們怎麼做信托行業的勞斯萊斯?  

  江龍:



  那麼我們在房地產信托方面,其實我個人認為我們主要還是關心專業化的概念,房地產金融包括兩個關鍵詞,一個是房地產、一個是金融,如果要做好房地產金融,一定要把金融能力發揮好,同時一定要對房地產專業熟悉,我們要能評判房地產的大勢,我們要瞭解我們的核心交易夥伴,他們的地位是什麼,他在想什麼,他擁有的能力是什麼,再回過來你對項目的定位、項目的開發模式、項目的營銷策略,整個過程的一個瞭解,隻有這樣一方面才能跟我們的合作夥伴之間建立一個共同的語言,能談到一起,第二可以更好地控制風險,這些才能為我們的合作夥伴以及投資人創造投資回報。我們把房地產開發周期考慮進來,包括拿地階段、包括四證齊全等各個階段,形式包括股權、債權、股加債、資產收購等等都做瞭很多,品種是相對比較豐富的,在這個過程中,其中一點我很贊同剛剛鄭總跟趙總他們提出股權投資的重視,我們是小股權,這個回報不是雙方之間博弈的結果,而是市場給我們整體溢價的概念。在這個過程中,我們跟房地產的合作夥伴一定要建一個雙贏的思路。就像剛剛張董事長說的一樣,優質的企業不賺錢,這個可以從投資化的角度來看,我們到底提供什麼樣的價值服務概念,包括我們的股權合作是不是可以給客戶在 稅務優化以及財務整體的安排,以及最終資金回報率,通過股權合作反過來自有資金回報率會更高一點。總體我們是希望合作夥伴之間建立一個價值服務的概念,這是我們在這方面的一個創新和考慮。  

  另外,在目前的投資者這邊,作為產品方也有很多的創新,我們面臨的就是我們的投資客戶,投資客戶其實在浙江是比較難做的,因為浙江民間資金雖然很發達,但是他們回報的要求相對比較高,在這裡面實際這兩年我們的客戶結構也是潛移默化地發生瞭一些改變,一方面我們原來的一批購房者,由於政策的限制,成瞭我們的投資客,另一方面中小開發商也成為我們的投資客,他開始可能是退到三四線市場開發,後期回過來考慮還不如做房地產金融這一塊的投資,這一批客戶對風險的承受力反而相對高,我們對他們可以做一些定制產品的概念,這是我們在產品創新方面的考慮。  

  陸總剛剛提出這麼幾個問題,大房企對於資金需求量是巨量的,動輒上百億拿地,第二就是拿資金的需求量提前,這樣實際給融資企業帶來兩大風險,今後大型企業是否還得動,第二這是在"四證"之前的貸款,他能不能順利地拿到一些證件。中小企業從專業金融機構來說,碰到的拒絕貸款的機會比較多。所以這裡面沒準是私募房地產基金的一個機會。  

  凱思達資本董事長趙衛群;  

  那麼,中小型的開發商,實際上我們看一個項目的資金組成,有它的自有資金,有它的自籌資金,也有銷售回款的資金。自籌資金這一塊,以前主要是依賴金融機構的借款,現在這個情況對於中小企業來說,由於防風險的要求,從資金獲取的難易程度來說,應該是比以前略微困難一些。並且由於整個市場的銷售情況、資金回款情況,對這部分的開發企業短期的資金壓力是比較大的。  

  從目前房企融資的要求來看,常規的銀行開發貸款很難滿足開發商現在融資的要求,因為我們講到其中的問題,表現在我們土地市場和開發市場上,這種集中度有幾個表現,比如說我們現在看到房價是越來越高,土地的成本越來越高,所以目前項目的體量跟五年前、十年前是不在一個層面的。怎麼理解呢?現在我們看各個地方一二線城市上百億投資的項目非常多,甚至一塊地都在一百億以上,針對這個情況,無論是銀行這樣的金融機構,還是其他的資產管理機構,對於這麼大的單筆業務,大傢都會有一個判斷和分析。我們現在小規模的資金難以滿足這麼大的資金需求。而且現在另外一個特點就是對資金的要求往往體現在開發貸款的前期,對開發貸款要求的時間要提前,往往就表現在拿地上。現在市場上新的模式在這塊我覺得是比較多的。  

  江龍:

  我們去年應該是客戶收益率是10.6,信托回報率是2點3,我有點記不清瞭。  

  下面請中融信托的王宇濤講一講,今年形勢確實有所不同,您說說今年你們面對的房企融資有什麼特點?對於這些特點你們有什麼應對的招數?  

  剛才江總說瞭兩段話很專業,一個是投資要專業,對房地產所有生產環境、所有金融鏈條過程的掌握是非常重要的,而且他們的業務以房地產投融資為主;還有融資的投資化,不是簡單的融資,而是股權性的投資,這些都是杭工信回報比較高的原因。另外剛才提出瞭一個其實是我們房地產金融企業都面臨的一個問題,就是怎麼有序發展的問題,把我們機會性的遊牧民族的投融資變成持續性的長期可持續發展的農耕民族的投融資方式,這裡面就有一個和開發企業長期合作互動的問題。江總還提到瞭一個對於投資者的培育和對於投資者教育的問題,現在做股權投資,可能最好的就是從中小笑開發商做起,讓他們成為我們的投資人,他們對風險的承受能力更強。  

  還有幾個問題,一個是現在我們多數房地產金融企業還是在做債權性的融資,從去杠桿化的角度和開發商自己的需要來說,另外對於投資人回報的需求來說,都向比較高級的股權投資發展,從債權投資到股權投資的轉變靠什麼其實是一個問題。另外,社會上對於一個問題很關註,就是房地產投融資有沒有一個剛性兌付問題,而這個問題會不會得到解決?如果是剛性兌付說實在的基本不是投資而是叫借款。這兩個問題就留待以後瞭,我們的時間到瞭,謝謝大傢!  

  那麼怎麼樣才能發揮資金募集能力以及項目管理能力,我覺得可以采取一些主動投資的方式,對於一些好的投資項目,比如可以捆綁甚至神州這樣有經驗的公司,我們共同采用一些股權類的投資方式,或者股加債的投資方式,也是信托公司願意探討的新的投資方式,就是所謂的金融創新。  

  王宇濤:

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