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鬱亮開發商不能隻靠提高售價來盈利

  觀點地產網 8月18日，萬科A在深圳舉行2014年中期業績發佈會，對於上半年銷售已超千億，萬科總裁鬱亮的評價是，"萬科在世道不好的時候表現得比預期好一點"。

  鬱亮在業績會上解釋稱，之所以比預期好一點，一是在市場好的時候外界時刻在提醒"狼來瞭"讓萬科一直保持警惕心；其次，則是不對市場做判斷，始終保持合理定價讓住宅銷售成功。

  最重要的是，在具體銷售策略方面，在上半年整個樓市進入王石多次提到的白銀時代後，萬科選擇與2008年戰略一致，率先施行降價走量。

  雖然降價走量的策略，市場的評價褒貶不一，但鬱亮認為，作為行業領跑者，萬科要做的事情是永遠提倡行業向健康方向發展。而萬科過去一段時間采取的積極銷售的策略，就是對行業健康發展有利的事情，所以毫不避諱這件事情。

  鬱亮以2008年的市場為例，"在2008年降價的時候，萬科降價會事先跟其他小夥伴們說，但說瞭之後，其他小夥伴還是不降價，但萬科降瞭反而被別人罵得厲害，所以大哥不易當"。

  不過鬱亮表示，房地產市場進入白銀時代後，並不是隻有積極銷售這一招，還包括繼續挖掘客戶的來源、拓展客戶資源等策略。

  在挖掘客戶來源方面，上半年萬科最主要的舉措或在於"擁抱互聯網"思維引導下，嘗試建立的全民營銷經紀人平臺。

  鬱亮指，因為在白銀時代，最主要的特色是從賣方市場到買方市場轉變。現在有很多電商已經在這方面的努力，若現在發展商不做安排和努力的話，未來等這些電商淪為蘇寧、國美兩傢獨大的時候，開發商就有可能成為彼時的傢電制造業，被國美、蘇寧掐著脖子走。

  "我覺得演變成這種局面的可能性非常大，如果我們把客戶拱手相讓給第三方，在買方為主的時代就有可能被別人掐著脖子走，這一點海爾、格力都深刻告訴瞭我們他們當年的慘痛教訓"。鬱亮強調。

  在整個房地產行業重構的過程中，鬱亮認為，未來每個角色都將發生變化，發展商今後不能隻靠提高售價來提升盈利水平，而應在白銀時代重新構建下半場裡面每個角色。

  關於B轉H事宜，鬱亮表示，轉板成功後或會帶來兩種不同的結果，一種好的結果是讓投資者通過H股重新認識A股；不好的結果則是A股的表現拉低H股的表現。"但總而言之，轉板之後帶來包括評級提升、降低融資成本在內的各種好處。"

  其中，就海外融資方面，鬱亮表示，萬科一直在向中海學習。鬱亮透露，目前萬科的海外融資占比為17%，未來將提升至20%。不過，鬱亮也指出，雖然海外融資成本低，但由於要求高、審批流程嚴格所以做境外融資也不容易。

  鬱亮補充道，不同時期，境內的融資價格不一樣，未來萬科將不斷尋求相對更加穩定的融資渠道，同時會以合作的形式減少融資成本。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-19/09254383554.shtml